Салон красоты не продается. В чем причина?
Довольно большой процент владельцев, которые решили продать салон красоты, задаются вопросом: почему готовый бизнес не продается? Интересует их этот вопрос уже через пару месяцев после начала продаж. При этом имеются и звонки от покупателей, и детальное изучение выставленного на продажу предприятия.
В чем может быть проблема? Какие есть причины или ошибки?
Существует три основные причины:
- Необоснованная стоимость на продаваемый салон красоты.
В этом виноваты и владелец, и брокер, который взялся за продажу готового предприятия. При неадекватной оценке объекта, ее важных моментов и при отсутствии презентации часто возникают такие проблемы. Завысив цену на продаваемый салон красоты, происходит потеря, как времени на пустые и неэффективные переговоры, так и бюджета, выделяемого на рекламу. Также можно потерять и существенную сумму денег, соглашаясь на необоснованно заниженную цену покупателя.
При завышенной стоимости выставленного на продажу салона красоты многие потенциальные покупатели не считают необходимым звонить владельцу, не говоря уже о его покупке. Ну, а те, кто приезжает на переговоры, и не понимают смысл в переплате за интересующий их готовый бизнес, просто отказываются оформлять сделку купли-продажи.
Чтобы избежать подобных ситуаций, необходимо заранее четко рассчитывать цену выставляемого на продажу готового объекта, подготовив подробное обоснование и уже после заниматься поиском покупателя.
- Краткосрочная рекламная кампания.
Подобную ошибку чаще всего допускает либо собственник бизнеса, ограничивающий траты на рекламу в связи с экономией средств, либо риэлтор, нанятый вместо брокера. Риэлтерская схема продажи готового заведения не рассчитана на масштабные рекламные кампании, ведь здесь не обусловлена предоплата владельцем бизнеса.
В связи с таким упущением происходит потеря и времени при поиске покупателя, и самого потенциального покупателя.
Выбирая в качестве рекламы бесплатные ресурсы, объявление о продаже готового салона красоты попадают на вторую или даже третью страницу в течение нескольких часов после размещения объявления. Подобные сервисы чаще всего исследуют лишь брокеры и риэлторы, а покупатели большей степенью предпочитают изучить предложения о продаже готового бизнеса на двух-трех специализированных ресурсах.
Чтобы не терять время, ожидая положительных результатов от бесплатной рекламы, лучше провести полноценную рекламную кампанию, привлекающую как можно большее количество потенциальных покупателей. Выбрав несколько ресурсов для такой кампании, покупатель обязательно заметит ваше предложение не на одном сервисе, так на другом.
- Непрозрачный бизнес с родственной завязкой.
Такая проблема возникает с бизнесом, в котором задействованы родственные или дружественные связи. При продаже салона красоты с такими условиями можно впустую потратить уйму времени на переговоры.
Непрозрачный бизнес возникает в том случае, когда владелец желая минимизировать затраты, получить льготы на аренду или выгодные условия сделки с поставщиком завязывают все на личных связях. Тогда после смены собственника, который желает купить салон красоты может заметить ухудшение финансовой ситуации своего заведения. Вряд ли кто решится на такую сомнительную покупку.
Для того, чтобы продать салон красоты с подобными бизнес-процессами, можно пойти на их сохранение. Тогда покупатель сможет получить те же условия ведения бизнеса, что и прежний владелец, не теряя на прибыли. Но в этом случае придется оформлять постепенную передачу бизнеса. Можно также произвести оценку продаваемого салона красоты, но уже без учета родственных или дружественных льгот, сделав готовый бизнес абсолютно прозрачным.
Удачных вам сделок!
