Прийти на готовое или купить открыть самому?
Количество сделок на рынке готового бизнеса замедляет свой рост. Если пять лет назад количество сделок росло на 25–35% в год, то последние три года рост не превышает 5–10%. Интерес к приобретению бизнеса есть, однако качественных предложений по-прежнему немного. Как говорят эксперты, сегодня на рынке особенно востребована услуга по «упаковке» бизнеса, также рынок остро нуждается в грамотных посредниках.
В последние годы наблюдается увеличение интереса покупателей к рынку готового бизнеса, который при этом значительно превышает количество реальных сделок на нем. С 2013 по 2018 годы количество сделок росло в среднем на 25–35% в год, затем с 2019 по 2022 годы динамика замедлилась до 5–10%. Дисбаланс спроса и предложения, когда на семь предложений приходится 33 покупателя, говорит о том, что услуга по покупке-продаже готового бизнеса еще долго будет популярной, считают эксперты. Хотя многие при этом относятся к рынку критически. «Говоря о готовом бизнесе, речь идет о малом бизнесе. В таких бизнесах возможны риски наличия каких-либо негативных факторов, которые неочевидны в момент покупки. Покупка бизнеса — процесс гораздо более сложный, чем покупка недвижимости или автомобиля, а у большинства покупателей этого рынка нет опыта подготовки и структурирования таких сделок, проведения комплексных проверок»,
Сегодня наибольшим спросом на рынке готового бизнеса пользуются малые и средние предприятия в сфере индустрии красоты, общепита, торговли, интернет-проектов, туризма, услуг населению стоимостью до 5 млн рублей.
При этом участники и эксперты рынка отмечают, что участились случаи, когда сетевой маркетинг или псевдо-франшизы продают как готовый бизнес. Непрофессионалу отличить таких псевдо-продавцов готового бизнеса практически нереально, рынку готового бизнеса еще нужно пройти путь становления, чтобы выйти на уровень услуг, сопоставимый с прочими инвестиционными направлениями.
В целом, предприятия малого и среднего бизнеса останутся наиболее востребованными: в стоимостном сегменте готового бизнеса от 500 тыс. до 5 млн рублей формируется более 70% количественного предложения на данном рынке и в обозримой перспективе структура данного рынка скорее всего существенно не изменится. Тем не менее, мы считаем, что в условиях продолжающегося роста инфляции и снижения благосостояния населения люди будут с большим усилием совершать попытки найти готовый бизнес, который мог бы стать весомым подспорьем в доходе. Основным центром активизации сделок по купле-продаже готового бизнеса остаются Москва, Московская область и Санкт-Петербург: на них приходится 80% объема совершенных сделок.
Значительную роль в формировании рынка готового бизнеса играют бизнес-брокеры, которые помогают Покупателю выбрать объект для инвестиций, провести сделку безопасно и юридически чисто.
Продажа Готового бизнеса как явление на Западе — это норма, а у нас в России зачастую воспринимается как обман. Многие ошибочно полагают, что хороший бизнес не продают. Профессия бизнес-брокера, как и риэлтора нередко воспринимается в негативном ключе. Соответственно, чем опытнее, образованнее будут люди работающие в данной сфере, тем быстрее будет развиваться рынок готового бизнеса, а вместе с этими доверие к рынку готового бизнеса.
